Points clés à retenir pour 3 :
- Le marché chinois de la purification de l'eau est en plein essor, avec une croissance rapide alimentée par la popularité des produits de purification d'eau commerciaux, pratiques et économiques.
- Le marché a montré un potentiel important, avec une projection de croissance passant de 5.99 milliards de yuans en 2018 à 10.46 milliards de yuans en 2022, soit un taux de croissance annuel de 15.0 %.
- Avec l'adoption croissante des purificateurs d'eau par les entreprises au détriment de l'eau en bouteille, le marché devrait atteindre 11.95 milliards de yuans en 2023, offrant ainsi d'importantes opportunités de croissance et d'investissement..
Le potentiel croissant du marché commercial de la purification de l'eau
Les systèmes de purification d'eau commerciaux connaissent un essor considérable dans les bureaux, les hôpitaux, les entreprises, les écoles et les administrations. Leur praticité et leur rapport coût-efficacité en font le choix privilégié pour obtenir de l'eau potable.
Selon une étude récente de Sullivan, un organisme de recherche, une évolution majeure se dessine : l’eau purifiée par ces systèmes devient rapidement la norme pour l’eau potable commerciale. Sur le plan commercial, l’utilisation des purificateurs d’eau est en plein essor, avec une croissance projetée de 7.6 % en 2018 à 10.8 % en 2022. Le marché chinois des purificateurs d’eau commerciaux connaît une croissance impressionnante, passant de 5.99 milliards de yuans en 2018 à 10.46 milliards de yuans en 2022, soit un taux de croissance annuel remarquable de 15.0 %.
Dans ce contexte de croissance, les ventes de purificateurs d'eau commerciaux neufs ont explosé, passant de 5.69 milliards de yuans en 2018 à 9.83 milliards de yuans en 2022. Parallèlement, le marché des services après-vente a connu une progression similaire, passant de 300 millions de yuans à 630 millions de yuans. Les prévisions tablent sur une croissance du marché des purificateurs d'eau commerciaux qui devrait atteindre 11.95 milliards de yuans en 2023.
Tout ceci soulève la question suivante : quel est le potentiel de croissance du marché commercial de la purification de l’eau, et représente-t-il un investissement judicieux dans le contexte concurrentiel actuel ?
1. Explorer le potentiel
Après une phase d'incubation et de développement rapide, le secteur de la purification de l'eau à des fins commerciales connaît aujourd'hui une expansion soutenue. Ce marché présente un potentiel considérable pour plusieurs raisons.
Tout d'abord, la clientèle ne cesse de croître et englobe un large éventail d'entreprises, d'écoles, d'hôpitaux, d'espaces de bureaux, d'usines et de restaurants. De plus, de nouveaux projets sont constamment dévoilés, alimentant ainsi la demande en équipements de purification d'eau commerciaux.
Par exemple, selon les données de l'Administration d'État pour la Réglementation du Marché, 29.076 millions de nouvelles entités de marché verront le jour d'ici fin 2022, soit une augmentation de 0.71 % par rapport à l'année précédente. De plus, de nouveaux projets voient régulièrement le jour dans les écoles primaires et secondaires, les immeubles de bureaux, les hôpitaux, les usines, etc. L'effet cumulatif de ces facteurs crée d'importantes opportunités de croissance pour les équipements de purification d'eau.
Par ailleurs, les organisations qui ont adopté plus tôt des systèmes de purification d'eau s'orientent désormais vers une modernisation de leurs installations. Ces institutions s'adaptent à l'évolution des préférences des consommateurs en proposant des produits plus récents et performants, de meilleure qualité et à moindres coûts d'entretien. Cette forte hausse de la demande offre aux entreprises de purification d'eau compétitives l'opportunité de conquérir une part de marché plus importante.
L'un des principaux moteurs de cette croissance est la pénétration croissante des systèmes de purification d'eau commerciaux sur le marché existant. Les purificateurs d'eau sont appelés à remplacer l'eau en bouteille, leur part de marché devant passer de 10.8 % en 2022 à 20.1 % en 2027, ce qui stimulera les ventes d'équipements de purification d'eau destinés aux entreprises.
Face à la demande croissante en eau potable saine, économique et pratique, les systèmes commerciaux de purification d'eau devraient se généraliser dans divers contextes, tels que les restaurants, les supermarchés, les collectivités et les usines. Le potentiel de croissance demeure important.
L’étude de marché « 2023 China Commercial Water Purifier Industry Research Report » de Sullivan prévoit que le marché chinois des purificateurs d’eau commerciaux pourrait atteindre 21.40 milliards de yuans d’ici 2027, avec un taux de croissance annuel composé de 15.7 %. Les ventes de machines neuves devraient atteindre 19.79 milliards de yuans, et le marché des services après-vente 1.61 milliard de yuans.
Par ailleurs, une analyse du China Research Network indique que, bien que le marché chinois des purificateurs d'eau commerciaux soit actuellement plus petit que celui des pays développés d'Europe et des États-Unis, son taux de croissance récent a dépassé celui des marchés étrangers. Ce marché a atteint 17.856 milliards de yuans en 2022 et devrait atteindre 27.95 milliards de yuans en 2029.
2. Réussir sur le marché
Face à la croissance prometteuse du marché de la purification d'eau commerciale, de nombreuses marques investissent massivement dans ce secteur. Le salon Watertech China Beijing, qui se tiendra du 20 au 22 novembre 2023, présentera de nombreux produits de purification d'eau à vocation commerciale.
Après plusieurs années de développement et de restructuration, le paysage concurrentiel du marché de la purification de l'eau à vocation commerciale est plus clair, avec l'émergence de marques de premier plan et de marques de second rang. Dès lors, comment une entreprise peut-elle se démarquer et saisir les opportunités futures dans ce secteur concurrentiel ?
Les experts estiment qu'il est essentiel de développer des avantages concurrentiels plus solides dans des domaines clés tels que la marque, les produits et les canaux de distribution. La notoriété de la marque joue un rôle primordial dans la compétitivité d'une entreprise du secteur de la purification de l'eau commerciale. Les marques bénéficiant d'une forte présence ont plus de chances de séduire la clientèle professionnelle. Pour dominer ce marché, les entreprises doivent renforcer leur image de marque et adopter une démarche proactive de développement commercial. Participer à des salons majeurs comme Watertech China Beijing et nouer des relations avec les acteurs de la chaîne de valeur (en amont et en aval) peuvent considérablement accroître la visibilité et la notoriété de la marque.
Dans tout marché concurrentiel, la qualité des produits est primordiale. Elle influe directement sur la réputation et l'avantage concurrentiel à long terme. Pour remporter la bataille des produits sur le marché de la purification d'eau commerciale, il est indispensable de mener une étude approfondie des préférences et des besoins des clients à travers différents canaux. Proposer des solutions de purification d'eau personnalisées, prenant en compte des facteurs tels que la performance du produit, les coûts de maintenance et la facilité d'utilisation, est crucial pour le succès.
Plusieurs marques renommées ont déjà annoncé leur intention de lancer des produits phares au salon Watertech China Beijing. Par exemple, Weikeli propose des solutions de distribution d'eau potable sur mesure, adaptées à divers secteurs, notamment les entreprises, les écoles, les hôpitaux et les usines. De même, Bilai présente des fontaines à eau haut de gamme pour les entreprises et des fontaines à eau connectées, tandis que Woniu dévoile différents produits commerciaux conçus pour répondre à divers besoins.
Des canaux de distribution efficaces constituent un autre facteur clé de succès dans le secteur de la purification de l'eau à usage commercial. Qu'il s'agisse de la vente de machines complètes, de la location, de modèles BOT (Build-Operate-Transfer) ou d'autres stratégies, des canaux efficaces sont essentiels pour toucher les clients issus des entreprises, des institutions et des lieux publics tels que les écoles, les hôpitaux, les aéroports et les immeubles de bureaux.
Le marché de la purification de l'eau à vocation commerciale présente un fort potentiel de croissance et offre des perspectives prometteuses aux entreprises. La réussite dans ce secteur dynamique repose sur une image de marque forte, des produits de qualité et une stratégie de distribution efficace. Face à l'évolution constante du secteur, les entreprises qui sauront s'adapter et innover seront celles qui saisiront les opportunités de réussite.
